بسیاری از افراد با هدف کسب درآمد بالای داروخانه، تلاش می کنند تا در رشته داروسازی قبول شده و بتوانند با مدرک دکترای داروسازی خود، یک داروخانه تاسیس نمایند. اما آیا واقعا درآمد داروخانه رقم بالایی است؟ آیا تاسیس داروخانه و کسب درآمد از آن ارزش هزینه اولیه و این همه تلاش را دارد؟ با مطالعه این مقاله پاسخ تمام سوالات خود در زمینه راه اندازی داروخانه را خواهید یافت.
میانگین درآمد داروخانه در تهران
یکی از روش های تاسیس داروخانه، خرید مجوز فعال داروخانه است. برای این کار باید از 500 میلیون تا 4 میلیارد تومان هزینه کنید تا پس از چند سال فعالیت، بازگشت تمام سرمایه اولیه شما محقق شود. البته فارغ التحصیلان داروسازی نیز می توانند پس از کسب امتیازهای لازم، برای دریافت مجوز خام ثبت نام کرده و در صف نوبت قرار بگیرند. حداقل امتیاز لازم برای تاسیس داروخانه در تهران، 2850 امتیاز است که بخشی از آن به مدرک تحصیلی شما بستگی دارد.
یک داروخانه در تهران به طور متوسط حدود 100 میلیون تومان در ماه درآمد دارد که 50% از این مبلغ یعنی 50 میلیون تومان آن سود خالص داروخانه است. البته میزان درآمد داروخانه در تهران کاملا متغیر بوده و از 60 میلیون تومان در ماه برای داروخانه های تازه تاسیس شروع می شود، اما بر اساس کالاهای عرضه شده و ساعات کاری (شبانه روزی یا غیر شبانه روزی) به 500 میلیون تومان در ماه برای داروخانه های بزرگ و شناخته شده و شبانه روزی نیز خواهد رسید.
میانگین درآمد داروخانه در شهرستان
طبق آمار ارائه شده، درآمد یک داروخانه در شهرستان تفاوت چندانی با تهران ندارد. البته باید این را در نظر گرفت که این آمار فقط مربوط به فروش دارو بوده و فروش کالاهایی مثل لوازم آرایشی و بهداشتی یا تجهیزات درمانی را شامل نمی شود. بزرگترین عامل موثر بر درآمد داروخانه در شهرستان ها، جمعیت آن شهر و سطح رفاهی ساکنین آن است.
طبیعتا در بسیاری از شهرهای کوچک، مردم توان خرید لوازم بهداشتی مانند انواع کرم را ندارند و همین امر موجب کاهش درآمد داروخانه ها می گردد. طبق آخرین گزارشات ثبت شده، حدود 9000 داروخانه در شهرهای دیگر کشور به جز تهران فعال هستند که میانگین سود خالص آن ها تقریبا 30 میلیون تومان در ماه است.
عوامل موثر بر درآمد داروخانه
تاسیس داروخانه به بودجه زیادی نیاز دارد و بسیار هزینه بر است. اما در صورتی که سرمایه لازم را برای شروع در اختیار داشته باشید، می توانید به درآمد بالایی دست پیدا کنید. البته عوامل متعددی بر درآمد داروخانه ها تاثیرگذار هستند که در ادامه درباره هر یک از این عوامل توضیح خواهیم داد.
1- فروش کالاهای جانبی
هر داروخانه به طور متوسط از فروش داروهای داخلی 20% و از فروش داروهای وارداتی 5 الی 12% سود خواهد داشت. در سال های اخیر به دلیل فروش انحصاری داروهای دولتی در داروخانه های دولتی، بخش بزرگی از درآمد داروخانه های خصوصی از فروش محصولات جانبی مانند انواع کرم، تجهیزات درمانی، لوازم آرایشی و بهداشتی و داروهای مکمل تامین می شود.
البته داروخانه ها برای فروش این نوع کالاها، با هایپرمارکت ها در رقابت هستند. بنابراین می توانند با ارائه خدماتی مانند مشاوره رایگان پوست و مو، مشتریان را ترغیب به خرید کرده و سود خود را افزایش دهند.
2- موقعیت مکانی داروخانه
همان طور که گفتیم، درآمد داروخانه در تهران با شهرستان ها تفاوت دارد. بر همین اساس یک داروخانه در شمال شهر تهران نیز نسبت به داروخانه ای در مناطق جنوبی شهر، درآمد بسیار بیشتری دارد. به طور کلی هرچه از جنوب شهر به سمت شمال تهران حرکت کنیم، تعداد داروخانه ها بیشتر و درآمد آن ها بالاتر خواهد بود. دلیل آن نیز توان مالی بالاتر و قدرت خرید بیشتر مردم است.
ساکنین مناطق محروم توان مالی لازم برای خرید داروهای مکمل یا وسایل بهداشتی را ندارند. بنابراین سود حاصل از فروش کالاهای جانبی در داروخانه های مناطق جنوب شهر حذف شده و درآمد آن ها را کاهش خواهد داد. همچنین بهتر است تا پانصد متری داروخانه شما، داروخانه دیگری وجود نداشته باشد تا مجبور به رقابت نباشید.
3- میزان موجودی دارو
حتما برای شما هم پیش آمده است که برای دریافت دارو به داروخانه ای مراجعه کرده، اما نتوانید بخشی از داروهای تجویز شده را از آن داروخانه تهیه کنید. متاسفانه این مسئله بسیار رایج بوده و لیست دارویی بسیاری از داروخانه های خصوصی کامل نیست. همین موضوع باعث نارضایتی مشتریان شده و برای بار دوم تا حد امکان به داروخانه شما مراجعه نخواهند کرد.
پس برای اینکه فروش بیشتر و سود بالاتری داشته باشید، باید موجودی انبار داروها را تکمیل نگه داشته و لیست دارویی خود را مرتب به روز رسانی کنید. مطمئن باشید مشتریان در صورت دریافت کامل نسخه هایشان، برای خرید محصولات دیگر نیز به داروخانه شما مراجعه خواهند کرد.
4- ساعات کاری
یکی دیگر از اصلی ترین عوامل موثر بر درآمد داروخانه ها، ساعت فعالیت آن هاست. مصرف دارو فقط به طول روز محدود نمی شود. بلکه بسیاری از افراد در طول شب دچار مشکلات جسمی شده و نیاز فوری به تهیه دارو یا وسایل بهداشتی پیدا می کنند. همچنین نوزادان معمولا در هنگام شب دچار دل درد شده و والدین آن ها برای پیدا کردن شربت مسکن در هر ساعتی که نیاز باشد، به داروخانه مراجعه می کنند.
به همین دلیل داروخانه های شبانه روزی، درآمد بسیار بالاتری از داروخانه های روزانه دارند. بنابراین اگر بتوانید مجوز لازم برای تاسیس داروخانه شبانه روزی را دریافت کنید، به درآمد بالاتری دست پیدا خواهید کرد.
5- بازاریابی
متاسفانه داروخانه های تازه تاسیس معمولا بازاریابی محلی را جدی نمی گیرند و به همین دلیل از درآمد ماهانه خود ناراضی هستند. سعی کنید با نصب بیلبورد و تابلوی راهنما و یا پخش تراکت، تاسیس داروخانه خود را اطلاع رسانی کنید. به خصوص اگر داروخانه در خیابان فرعی واقع شده یا به هر دلیلی در معرض دید عموم قرار ندارد، حتما در میان بلوار یا خیابان اصلی یک بنر تبلیغاتی نصب کنید.
همچنین پیشنهاد می کنیم با پزشکان و مجتمع های درمانی قرارداد ببندید تا در ازای پرداخت درصدی از سود دارو، داروخانه شما را به بیماران خود معرفی کنند. در این صورت دیگر نیازی نیست که نگران میزان فروش و درآمد داروخانه خود باشید.
سخن پایانی
در این مقاله راهنما با توضیحاتی جامع به بررسی درآمد داروخانه ها پرداختیم، تا اگر قصد راه اندازی یک داروخانه را دارید، قبل از هر چیز از میزان درآمد ماهیانه آن باخبر شوید. اگر همچنان به دنبال کسب اطلاعات بیشتر درباره این موضوع هستید، سوالات خود را در کامنت های زیر این پست مطرح نمایید تا توسط کارشناسین ما در اسرع وقت پاسخ داده شود.
هیچکدام از اعداد درست نیست و مبلغ سوددهی با توجه به سود دارو و مشکلات معیشتی مردم نزدیک به صفر و در بسیاری مناطق منفی می باشد.
داروخانه های جنوب شهر فروش بسیار بالاتر دارند..